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阿里巴巴有句广告词：让天下没有难做的生意。现在看来，马云主导的电商模式并没有真正实现这句话。
为什么呢？因为传统电商模式太过单一，流量高度集中于平台接口，除了流量竞争白热化，推广和营销非常缺乏活力和变化的空间，其结果必定是：让天下变成少部分人的生意！
那么，微商能不能把大部分商家解放出来，真正做到让天下没有难做的生意，难卖的产品呢？
答案是肯定的！
因为微商的核心价值是人与人的广泛链接，这种链接是多变的，灵活的；因而流量是分散的，模式是可以灵活设计和选择的。
正如“微信之父”张小龙先生所说：微信不会向公众平台或者第三方提供中心化的流量入口，反而会做更多“去中心化”的大事。
微信不打造流量中心，而是让每一个商家各显神通，通过线上和线下的灵活组合，去设计最适合自己公司的商业模式，微信给了每一家商家足够的空间发挥。
有多大的手，端多大的碗。在微信平台上卖产品，几乎没有渠道可以烧钱，也没有流量可以竞价，必须依靠商业模式的设计来追求利益共赢，再通过利益共赢来团结一切可以团结的力量，依靠产品特色来征服顾客，借助用户口碑来进行二次、三次裂变和传播。
所以在微商上卖得好的产品，首先必须是货真价实的好产品。靠“图骗”和价格战已经行不通，因为消费者一旦不满意，完全可能会告诉更多的人，最终影响的不只是你的生意，还有你的个人商誉。
那么，微商的模式应该如何设计呢？微商有哪些模式可以选择呢？
笔者所在的永图微商学院经过多年研究，把微商归纳为以下三类：渠道微商、平台微商和直销微商。且听我一一道来。
01/渠道微商模式
渠道微商，也是最传统的微商模式，是指依靠渠道进货、存货、压货，根据进货量设置代理层级和门槛，通过层级分销发展下级代理，主要借助微信群培训和朋友圈推广进行销售的微商模式。
典型案例：林夕梦内衣、云南白药眼罩、永图减肥咖啡。
适用产品：爆款产品，刚需产品，海量销售，重复消费，体验感强，批量生产，技术门槛高。
要么是新兴市场，敢为天下先，做第一个吃螃蟹者，通过微商快速教育市场，快速裂变，打造行业第一品牌；
要么是特色功能，追求极致体验。做行业创新的领头羊，通过创新门槛，极致体验，快速形成口碑，结合微商分销迅速占领市场。
在未来，微商无处不在，数以亿计的时候，我们会发现，市场最需要的不是代理，而是产品。大家都会努力搜寻爆款。一旦爆款出现，立马订单如雪片飞来，供不应求！
因此，打造爆款，也必定是企业经营创新的重中之重。但是，并不是每一家企业都能够敢为天下先，都能够追求极致体验，都能够创新和颠覆行业。
因此，基于爆款的渠道微商，永远是少数人的舞台。
02/平台微商模式
平台微商，是指无需代理存货，借助微信公众号和微信商城，采用三级分销激励机制，以带有二维码的海报为链接媒介，通过扫描二维码换取积分或奖励吸引下级代理关注，一旦产生购买即按约定机制奖励上级代理，产品统一由平台运营商发货和售后的方式。
典型案例：中粮健康生活、爱奇货、天港优品、醉品商城
适用产品：普通消费品，款式多样，性价比高，质量保证。
在微信上，永远没有劣质商品生存的空间。因为微信没有烧钱引流的渠道，不能靠某些电商平台“忽有一批又来一批”的模式。只能靠口碑和回头率。所以不管是哪种微商模式，都必须高度重视产品质量和用户体验。
然而，平台微商对产品的要求明显没有渠道微商那么高。渠道微商追求的是“老子天下第一”。平台微商则追求“合适的才是最好的”。前者是霹雳手段，后者是细水长流。
03/直销微商模式
直销微商，是由企业自己建立大量微信号，分配给企业直销团队，这些团队训练有素，采用企业提供的微信号，以专业人员身份出现在朋友圈，进行销售和服务的模式。
典型案例：禾葡兰化妆品、露荷珠宝
适用产品：专业性产品。半成品、零配件、服药配方和专业服务的产品。
直销微商模式是大部分企业都需要的，也是见效最快的。其本质是把企业过去的销售团队通过专业训练，把营销阵地从传统渠道转移到微信上来。
比如化妆品的销售，可以通过打造庞大的微信朋友圈，把大量潜在客户加到微信上来服务和销售。
比如行业内同行之间的上下游交易，也可以通过把所有同行加到微信上来，随时提供咨询和推广。
比如电商平台和实体店，都可以引导客户关注微信个人号和公众号，把客户沉淀下来，然后提供更个性化的、更深入的服务。
微商三种模式各有优缺点，企业应该根据自身特点，人力资源和产品特色，采用适合自己的微商模式。当然，同一个企业，有爆品又有普通产品，可以同时采用渠道微商和平台微商结合的方式。我们鼓励同一家企业针对不同产品采用不同的微商模式。
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